致力线下VR内容发行,奥英网络开创渠道新玩法│敢想敢问

2016年,VR行业如冰火两重天。上半年,VR领域狂热爆发,大量团队、资金入场,从业者水平参次不齐,市场开始混乱;下半年,市场逐渐回归理性,投资热情逐渐降温,大批投机者出局,行业逐渐回归良性发展。

亲眼见证VR市场从狂热到冷静后,胡嘉荣选择从投资人转型为创业者,联合前腾讯OMG部门的张以哲成立奥英网络,专注线下VR内容发行,并在今年3月底联合全国战略合作伙伴推出VR发行新玩法—奥英家,致力为CP解决发行痛点。

在本期分享中,创享投资创始合伙人易丽君与奥英网络创始人胡嘉荣共同探讨,奥英将如何发力VR内容发行。

易丽君:与去年相比,今年的VR内容将如何变局?

胡嘉荣:2016年,市场对VR内容的需求并不高,只是一个好奇的心态和想法。对内容而言,不需要做的特别好,只要画面特别棒,交互特别好,就很容易成为当时的“爆款”。但是,这样的“爆款”本质上的满足了人们对于VR的新奇感,而并非是游戏性本身。2017年会不一样,好的VR内容会越来越多,竞争也会越来越激烈。

目前,国内VR内容的发行方向大致有两个:一是出海,通过登陆Steam、Oculus Home等平台发行;二是线下体验店。单纯的C端用户目前可以理解为几乎不存在。

如果CP选择在海外曝光产品,我们奥英会推荐首选Oculus平台当前国内拥有Oculus设备的线下体验店和个人的数量并不多,而海外Oculus的市场占有率相对更高。同时Oculus对VR内容的扶持力度较高,有大量的资金支持、技术支持、后期的内容推广宣传等等。这些对于早期创业者而言都是非常重要的资源。背靠Facebook的巨大流量,Oculus能够让游戏产品快速曝光。如果CP选择在Steam上线产品,我会建议他们做一些更有深度的内容,能够吸引玩家付出一定时间来沉浸其中。因为Steam平台的游戏产品的品质和质量都很不错,所以很容易被黑客或线下店老板扒下来赚钱,而Oculus在这方面的保护措施会做的更好。

2017年,VR线下变现的关键在于运营:

1、 线下体验店需要通过活动运营来有效地带动更多的用户,推动变现,如通过小型赛事等活动来拉动线下收入。奥英将在全国设立小型轻度电竞赛事,并逐渐规模化,形成联赛。目前奥英已经拥有一个举办四届的电竞联赛品牌及大量网红主播和电竞选手,更有一支运营十年的专业团队,由此,轻电竞的做法会能够起到推爆款、拉留存、延长产品生命周期的效果,从而最终给CP和线下店增加收入;

2、 VR嘉年华基于大型嘉年华线下流量大的现状,将人群引入到VR领域,套用成熟的嘉年华乐园模式,来把活动IP和VR的IP结合起来,以旧带新,短期内建设起产品口碑和实际收入。

易丽君:当下VR内容变现能力不足,CP该如何应对?

胡嘉荣:当下的格局是极少的内容拥有较强的变现能力,但大多数团队基本上都遇到变现难的问题。我觉得在市场还没有充分发展起来的时候,我们都要一步步来,首先思要考如何做出好的产品,然后再思考如何争取盈利。在市场没有发展成熟的时候,想赚大钱是件十分困难的事情。既然大家选择在这个时候切入VR领域,就坚持一步步走下去,和大家一起推动产业的发展。当VR市场发展起来的时候,你离成功不远啦。

易丽君:目前国内一线游戏大厂尚未切入VR发行领域,你们怎么看?

胡嘉荣:国内游戏大厂的主营业务偏向于线上,很少去做线下的事情。目前,VR游戏的数量远不及端游和手游,并且VR在线上还未实现真正意义上的变现,同时Oculus和Steam发展迅猛,其背后能量也是不容小觑。与端游和手游相比,国内大厂对VR游戏总体还是保持观望的态度。

不过,最近有报道称,腾讯也已经开始推出VR Store平台,虽然这和纯粹的发行还有很大的区别,而更近似于是开放性的应用宝平台。在我们看来,这是非常好的一个行业现象。大厂的进入会规范目前的市场,也会导入更大的流量来到VR这个新领域,作为内容发行商,我们也期待和大厂们合作,将CP们的好产品推广到更好的平台。

易丽君:做VR发行,你们的优势体现在哪里?

胡嘉荣:目前,国内VR市场还没有形成一个成熟的体系,大多VR内容商都是处于比较茫然的状态。2016年,很多VR内容商自身的价值并没有得到很好的体现,反而是成就了产业链上下游的其他公司,VR内容商们被各方圈地后,本质上成为了锦上添花的“花”,而不能让自己得到最为实际的增长。而奥英是完全帮助CP放大他们真正的价值,而且我们具备这样的实力做好这件事情:

在成立奥英之前,我是优格资本的VR投资总监,见过很多VR团队,也主导投资了一些不错的VR项目,能够掌握到行业内最真实的信息,对CP的需求十分了解。

在渠道上,奥英采取线上线下相结合的模式,线上与综合性平台深度合作,目前已经和国内领先的VR平台超级队长、乐客、造梦科技、7663VR等达成战略合作,打通线上线下,将优质内容推送线下体验店和网吧渠道。

同时,在今年我们正式推出线下产业内的VR体验交流试玩中心——“奥英家”。这一场所更接近于安迪·沃霍尔的FACTORY,是思想的汇聚地、新产品的曝光地、是专业人才的流动地,在这里能看到VR的一切。目前,奥英家已有了北京、上海、杭州三个点,未来会定期举行新品首发试玩、投融资交流、技术和培训讨论、见闻分享等沙龙活动,力求承载CP的新思想和新产品,联动产业端的小伙伴一起推动VR行业的发展,成为业内人士体验VR的不二之选。

除此以外,我们通过奥英家统一曝光优质产品,配合线上线下渠道的发行业务,在帮助CP释放真正价值的同时,让VR产业的上下游共同获益。

易丽君:你们对合作CP的筛选标准是什么?

胡嘉荣:这与投资的逻辑有点类似。首先看的是团队的背景和资历,其次是产品。另外也有一些团队,他们不一定有强大的背景,但他们可以做出一款让你信服的产品——这种案例在端游和手游的时代也经常发生。所以,好的产品不能放弃,但我们还是会先看团队。

除此以外,我们更看重是CP对虚拟现实及游戏本身的特性的理解及线上和线下产品推广模式的理解程度。目前我们投资和签署合作的CP,团队的背景基本上都是3A大厂,兼备做线上和线下产品的能力。

易丽君:与PC端相比,你为什么更看好移动端VR?

胡嘉荣:互联网发展的变迁已经证明了移动端将会是一个巨大的爆发点,但PC端一定会长期存在。目前必须要去打线下有两个原因:

  • VR是新的设备革命,能突破手机屏幕,为人带来无边界、沉浸感和排他性的视觉体验,但目前市场的普及度太低,我们需要让更多的人去了解和体验VR;

  • 大型商场、购物中心娱乐功能守旧,亟待娱乐升级,需要一些类似VR、大空间等的新鲜事物来盘活原有的娱乐体系,而这恰恰是VR体验店切入的最佳时机。

易丽君:在创立奥英之前,你是优格资本VR投资总监,为什么选择从投资人转型为创业者?

胡嘉荣:与其他投资人不同的是,我只投VR。优格资本是一支以投泛娱乐为主的基金,这与创始人寇晓伟有关。他被誉为中国游戏产业的奠基者和掌门人,所以我们也是专注在游戏领域。2015年,移动游戏投入大变现也难,整个行业已成大红海。我们看了很多产品,但一个也没有投。我当时的想法是,既然手游投不了,那应该要寻找更好的出路。刚好,我们关注的团队有多家开始孵化VR游戏项目,并且许多产品非常不错,我意识到VR是全新的技术形态,没有标准可言,有很大的发展机会,于是开始大规模地关注和了解VR。鉴于基金擅长的是游戏内容投资,所以在VR领域,我们也是从VR内容切入,投了一些潜力比较大的优秀团队,各有千秋。这些团队的共同点是核心成员基本上都是从3A大厂出来的。

之前,每次去看VR内容团队,我都是深感有心无力,因为在市场还不成熟的时候,他们做的很多事情都不够充足,而我作为投资人,除了帮他们融资和对接资源以外,并不能更好地扶持项目快速成长。在与一些经验丰富的投资人前辈沟通这个事情时,他们给我建议是:如果你愿意继续站在创业者的后面,那你就继续做投资人;如果你觉得你能力改变你看不惯的现状,想更好地帮助创业者,那你就应该去创业。在2016下半年,VR内容投资逐渐被冷淡,我希望能够帮助CP更好地打磨和包装产品,快速成长,凭借我的投资从业经验,能帮助CP找到更好的投资和市场的出路。

易丽君:今年你们的目标是什么?

胡嘉荣:今年我们有3个重要目标要实现:

1、和合作方一起举办中国VR内容生态大会,目前还在筹备阶段,这场大会会更加全面地汇聚来自发行、内容、投资、教育、硬件、引擎等多方面的信息,给大家更为清晰地呈现VR内容产业的完整图景。

2、奥英家预计在年底扩张至25家,其中也会涵盖海外市场,希望能让大家更直观地了解和体验最优质的VR内容,从而带动VR内容更好地发展。

3、联动产业内的小伙伴一起做一次奥英提供内容的VR嘉年华,让VR圈外的市场看到VR的潜力和价值,为CP带来更大的曝光。

最后,想与各位说些心里话:奥英愿意去做很多小而美的事,让每一位VR从业者都能All in在自己擅长的事情上。希望在未来的日子里,大家能携手紧密合作,让行业有更快更好的发展。

易丽君,创享投资创始合伙人,北大光华MBA,拥有10年互联网企业从业经验,近5年上市公司投资及市值管理经验。先后供职于腾讯及掌趣科技。对移动互联网,泛娱乐领域内容,以及渠道平台有深刻了解。擅长产品战略方向,商业模式,行业资源整合,以及项目融资策略制定。投资案例:欢瑞世纪(000892)、谷得游戏、动网先锋、玩蟹科技、摩奇卡卡、嗨团建、红龙娱乐、青籁健康、一天车险、豆腐APP等。

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