创享投资资讯动态

“

上一世，身着一袭白衣，脚踩御剑，身轻如燕，行于缥缈云雾之间。下一生，穿戴精密探案装备，潜入居民宅邸，搜寻角落证据，破解重重悬案。这并非是梦，而是沉浸世界·VR线下游戏体验馆的两款游戏。

近年来，“沉浸式”概念被文旅业、娱乐产业反复提出，线下沉浸式体验馆、实景剧本杀、密室逃脱等成为Z世代的娱乐新宠，市场热度持续高涨。

旅豆学堂7月份线下沙龙特邀沉浸世界创始人陈鑫作分享。从媒介升级演变、Z世代消费需求、沉浸式数字化升级等角度分享了个人经验与看法。

”

沉浸世界创始人陈鑫分享演讲

#01

当观众掌握主动权

“如果我是他，我会怎样做？”

★

分享金句

★

● “当你攥着拳头的那一刻，你会想说：‘如果我是他，我会怎样做？’这时，你就有代入需求了。”

● “用户在长期传统媒介的传播过程中，已经慢慢有了角色代入的需求。”

陈鑫曾是密室逃脱的“硬核”玩家（所谓硬核玩家，是指在某项娱乐活动中投入大量时间与精力的人，且通常是游戏中的能力强者）。在2012年，陈鑫每周能刷三、五次密室逃脱，一下班就跑去密室。

那时，陈鑫开始发现3人及3人以上的线下社交娱乐十分匮乏，场景基本局限于购物中心和KTV，而密室逃脱则是市场上的“新兴物种”，很有可能成为线下社交娱乐的“新宠儿”。也是在这一年，陈鑫从狂热的爱好者摇身一变为密室逃脱创业者。

密室逃脱“新”在哪儿？

演讲分享

陈鑫介绍，无论是书籍、戏剧，还是电影、电视，都统称为“平面媒介”。面对平面媒介时，用户只是观众、是局外人，只能在每次观看时“干着急”，攥紧拳头，恨不得钻进里面代替主人公说话做事。“当你攥着拳头的那一刻，你会想说：‘如果我是他，我会怎样做？’这时，你就有代入需求了。”陈鑫说。当媒介再次升维，场景从平面变成立体，观众则能成为主角，变成真正影响剧情演变和发展的主人公。而这一点，就是“新”意。

陈鑫说：“用户在长期传统媒介的传播过程中，已经慢慢有了角色代入的需求。”满足这一需求，就是沉浸式体验要做的事。让用户在体验和接收内容的过程中，可以改变和主导剧情，进而从中获得快感。

沉浸式体验有三重标准，一是需要提供标准的立体空间；二是通过装修等方式进行场景还原；三是让用户在空间内进行多人交互。只要满足这三重标准，都可以统称为沉浸式体验。如此一来，实景剧本杀、互动式戏剧、密室逃脱，包括动物园、海洋馆、自然景区等等都属于沉浸式体验，囊括种类极多。

然而，与其说沉浸式体验是一种产品形式，不如说是一种思维方式。不论是密室逃脱，还是购物中心与景区，让用户掌握主动权，不断满足用户的新需求，注重用户体验感始终是娱乐业、文旅业服务的核心。

#02

Z世代的娱乐新宠

市值2000亿的新机遇

★

分享金句

★

● “这是中国线下文旅爆发的非常重要的起始点，而且，这还只是一个起始点。”

● “两个完全不被注意的新市场能超过电影市场100亿，这就是新兴市场的力量。”

随着社会经济的发展与人民生活水平的提高，物质生活的满足让大众开始寻求更深层次的消费。国家人均GDP连续两年超1万美元、乐于享受生活进行线下消费的Z世代出现……这些促使新兴线下娱乐需求爆增。

“年龄大的关注孩子，年龄小的关注朋友。”相比70后和80后背负车贷、房贷、育儿压力，Z世代的人们没有经济压力和家庭负担，拥有更多的时间去享受生活。而且，陈鑫团队发现，与大众普遍认知不同的是，Z世代的人正在将线上的社交牵引至线下，热衷于与更多朋友进行线下消费，进一步促使线下商业购物中心的场景化和新消费业态的出现。

今年2月28日，国家统计局发布的2020年国民经济和社会发展统计公报显示，我国人均GDP连续两年超过1万美元。这一消息预兆着一个很重要的变化。

从全球数据来看，这一指标的达成意味着古人的那句“饱暖思淫欲”。人吃饱穿暖后开始思考精神娱乐消费，文旅产业爆发式增长的机遇到来了。“这是中国线下文旅爆发的非常重要的起始点，而且这还只是一个起始点。”陈鑫说。

演讲分享

此外，物质的满足带来了观念的转变。市场对价格不再那么敏感，反而时间和体验成为了最重要的衡量指标。“在当下，大家只会判断花同样价格去不同场景时的体验如何，思考买的时间是否与自己花的钱对等，而非关注票价本身是多少。”陈鑫说。

早年，密室逃脱、剧本杀、VR体验等并不被看好。“一次100元、150元这么贵，电影票才50元”，价格贵没人买，是大多数人的质疑点。然而，数据显示，今年，密室逃脱与剧本杀的市场共600亿。“但是今年整个电影市场预计不会超过500亿。两个完全不被注意的新市场能超过电影市场100亿，这就是新兴市场的力量。” 陈鑫说。

早在2012年左右，剧本杀和密室逃脱还是极小众的娱乐产品。那时，北京仅有三、四十家密室逃脱门店，今天，在全国已有近3万家，而剧本杀如今在全国也有3-5万家。越来越多的沉浸式娱乐产品落地“开花”。

陈鑫预计，“在数字化场景下，中国的沉浸式产品服务天花板是每年服务3-4亿人次，对应到门店共3-4万个厅，一家如果3-4厅，就有一万家品牌，市值差不多1500亿到2000亿。”

#03

推着行李进入9¾站台

用数字化满足天马行空的脑洞

★

分享金句

★

● “用户只相信传递到眼睛里的东西，用实景的话，天花板实在太低了。”

● “数字化是实景沉浸式的唯一突破口。”

当市场不再对价格敏感，内容生产者也需要改变以往的思路，把极致的内容体验摆在第一位。然而，内容的极致也意味着大量的前期投入，如何做到低成本地生产高质量内容，是沉浸式体验面对的难题。

陈鑫创业时，最早期的第一家店只花费30万。2015年，一腔热血的他决定彻底转型，他认为用户只相信传递到眼睛里的东西，一定用最极致的实景体验吸引玩家，于是，花费了1500万投资一家更大的店面。然而，血本无亏。那时，在空间搭建时，他甚至开了两部升降机进场地，一部有一吨重。“当你觉得钱和努力已经投入得足够多，但面对场景和技术却无力时，发现‘有钱没技术，有技术没空间’，你只能绝望，认识到实景很难实现。”陈鑫感慨道。

沉浸世界·VR线下游戏体验馆

实景沉浸式产品不仅面临场景还原度低、投资成本高的问题，还会面临交互式体验差、空间无法复购、难以规模化下沉等困境，最终容易引发回本周期长、商业模型愈来愈差等问题。

陈鑫以环球影城为例做解释，作为实景沉浸式产品的天花板，做到极致的环球影城也难以真实还原电影《侏罗纪公园》中的真实场景，场景设计难以满足天马行空的“脑洞”。其次，其服务半径极大，全球目前也只有5家，中国的一家影城足以服务整个亚洲。此外，它还面临许多企业家最头疼的问题：实景依赖实体装修，前期投入极高，回本周期极慢。

就这样，2015年，他下定决心做VR创业，做密室逃脱的数字化升级，“数字化是实景沉浸式的唯一突破口”。对于平面媒介而言，解决传统戏剧的传播方案是数字化升级，于是，出现了电视、电影；同样，对于立体媒介而言，数字化升级也是沉浸式体验的最终出口。装修的哈利波特城堡与数字化的哈利波特世界有很大区别，想要像主人公一样推着行李进入9¾站台，坐在飞天扫帚上在城堡中穿行，只能通过数字化来实现。

但立体媒介的数字化不是简单的VR，而是VR+空间。VR提供特效支持，给予用户眼前的虚拟世界，而空间则提供用户漫游、行走的真实空间。二者联动，将视觉与行为匹配起来，能够让用户在10米的空间看到10公里以外的场景，将虚拟与真实世界重合。

#04

新时代的录像厅

“复制粘贴”的低成本商业模式

★

分享金句

★

● “数字化后的沉浸式体验就像一个录像厅，直接取出、插入另一盘就行。”

● “如果环球影城要花200亿搭建，我们只需要2000万，不仅体验比它好，而且可以在100个城市复制。”

数字化升级解决了以往实景沉浸式体验的许多问题。相比实景，数字化的前期投入低很多倍，而且场景还原度极高，产品体验能够做到真正极致，为观众打造视觉奇观。“场景还原度大大提升，可以和奥特曼一样瞬间变高，将世界踩在脚下，也能像蚁人一样缩小，和昆虫做朋友。”陈鑫介绍。

今年，沉浸世界正在筹备《侏罗纪公园》的数字化项目，计划在1500平方米的空间中搭建一个大型虚拟世界。未来，如果有哈利波特等大IP的签订，沉浸世界打算在这个空间中直接做内容重塑。“装修都不用换，唯一改变的是软件复制粘贴操作，” 陈鑫笑着比喻，“数字化后的沉浸式体验就像一个录像厅，直接取出、插入另一盘就行。”而且，录像带可以有不同的品类，惊悚片有丧尸、越狱，儿童片有奥特曼，玄幻片可以有仙侠……

沉浸世界入驻商业体分布图

此外，陈鑫团队花3年的时间开发了运营系统，只需一个平板就能运营门店，将门店线下管理人员从7人降低到3人，进一步压缩了成本。后期运营操作简单，更容易进行规模化下沉。“如果环球影城要花200亿搭建，我们只需要2000万，不仅体验比它好，而且能在100个城市进行复制。”陈鑫说。

如今，沉浸世界覆盖近20个城市，预计年底将有100家加盟门店。未来，沉浸世界将签更多IP，在有限时间内，把更多精力和资金投入到内容，不断升级画质、音效，做出更好的场景体验与交互，满足用户的阶段性需求。

沉浸世界官方网页

在物质生活极大满足、精神生活极度匮乏的时代背景下，从平面到立体，从观众到主角，媒介变革带来的用户角色转变为文旅业创造了新的发展机遇。

不仅是密室逃脱、剧本杀等娱乐产业可以进行数字化转型，景区、购物中心等更大众的文旅场景也可以。或许“重新思考数字化的意义，重新定位用户角色，让用户掌握主动权”是文旅业人员需要及时转变的思维核心。

线下沙龙

【本文授权转载自 旅豆学堂 作者旅小豆】

END