沉浸世界:用数字化满足天马行空的脑洞|创享Family
 
 


上一世,身着一袭白衣,脚踩御剑,身轻如燕,行于缥缈云雾之间。下一生,穿戴精密探案装备,潜入居民宅邸,搜寻角落证据,破解重重悬案。这并非是梦,而是沉浸世界·VR线下游戏体验馆的两款游戏。


近年来,“沉浸式”概念被文旅业、娱乐产业反复提出,线下沉浸式体验馆、实景剧本杀、密室逃脱等成为Z世代的娱乐新宠,市场热度持续高涨。


旅豆学堂7月份线下沙龙特邀沉浸世界创始人陈鑫作分享。从媒介升级演变、Z世代消费需求、沉浸式数字化升级等角度分享了个人经验与看法。






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沉浸世界创始人陈鑫分享演讲



#01                      

 

当观众掌握主动权 

 “如果我是他,我会怎样做?”  



分享金句


●  “当你攥着拳头的那一刻,你会想说:‘如果我是他,我会怎样做?’这时,你就有代入需求了。”


●  “用户在长期传统媒介的传播过程中,已经慢慢有了角色代入的需求。”



陈鑫曾是密室逃脱的“硬核”玩家(所谓硬核玩家,是指在某项娱乐活动中投入大量时间与精力的人,且通常是游戏中的能力强者)。在2012年,陈鑫每周能刷三、五次密室逃脱,一下班就跑去密室。

那时,陈鑫开始发现3人及3人以上的线下社交娱乐十分匮乏,场景基本局限于购物中心和KTV,而密室逃脱则是市场上的“新兴物种”,很有可能成为线下社交娱乐的“新宠儿”。也是在这一年,陈鑫从狂热的爱好者摇身一变为密室逃脱创业者。

密室逃脱“新”在哪儿?


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演讲分享


陈鑫介绍,无论是书籍、戏剧,还是电影、电视,都统称为“平面媒介”。面对平面媒介时,用户只是观众、是局外人,只能在每次观看时“干着急”,攥紧拳头,恨不得钻进里面代替主人公说话做事。“当你攥着拳头的那一刻,你会想说:‘如果我是他,我会怎样做?’这时,你就有代入需求了。”陈鑫说。当媒介再次升维,场景从平面变成立体,观众则能成为主角,变成真正影响剧情演变和发展的主人公。而这一点,就是“新”意。

陈鑫说:“用户在长期传统媒介的传播过程中,已经慢慢有了角色代入的需求。”满足这一需求,就是沉浸式体验要做的事。让用户在体验和接收内容的过程中,可以改变和主导剧情,进而从中获得快感。


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体验沉浸世界VR项目


沉浸式体验有三重标准,一是需要提供标准的立体空间;二是通过装修等方式进行场景还原;三是让用户在空间内进行多人交互。只要满足这三重标准,都可以统称为沉浸式体验。如此一来,实景剧本杀、互动式戏剧、密室逃脱,包括动物园、海洋馆、自然景区等等都属于沉浸式体验,囊括种类极多。

然而,与其说沉浸式体验是一种产品形式,不如说是一种思维方式。不论是密室逃脱,还是购物中心与景区,让用户掌握主动权,不断满足用户的新需求,注重用户体验感始终是娱乐业、文旅业服务的核心。




#02                     


 Z世代的娱乐新宠 

 市值2000亿的新机遇  


分享金句


●  “这是中国线下文旅爆发的非常重要的起始点,而且,这还只是一个起始点。”


●  “两个完全不被注意的新市场能超过电影市场100亿,这就是新兴市场的力量。”



随着社会经济的发展与人民生活水平的提高,物质生活的满足让大众开始寻求更深层次的消费。国家人均GDP连续两年超1万美元、乐于享受生活进行线下消费的Z世代出现……这些促使新兴线下娱乐需求爆增。


“年龄大的关注孩子,年龄小的关注朋友。”相比70后和80后背负车贷、房贷、育儿压力,Z世代的人们没有经济压力和家庭负担,拥有更多的时间去享受生活。而且,陈鑫团队发现,与大众普遍认知不同的是,Z世代的人正在将线上的社交牵引至线下,热衷于与更多朋友进行线下消费,进一步促使线下商业购物中心的场景化和新消费业态的出现。

今年2月28日,国家统计局发布的2020年国民经济和社会发展统计公报显示,我国人均GDP连续两年超过1万美元。这一消息预兆着一个很重要的变化。

从全球数据来看,这一指标的达成意味着古人的那句“饱暖思淫欲”。人吃饱穿暖后开始思考精神娱乐消费,文旅产业爆发式增长的机遇到来了。这是中国线下文旅爆发的非常重要的起始点,而且这还只是一个起始点。”陈鑫说。


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演讲分享


此外,物质的满足带来了观念的转变。市场对价格不再那么敏感,反而时间和体验成为了最重要的衡量指标。“在当下,大家只会判断花同样价格去不同场景时的体验如何,思考买的时间是否与自己花的钱对等,而非关注票价本身是多少。”陈鑫说。

早年,密室逃脱、剧本杀、VR体验等并不被看好。“一次100元、150元这么贵,电影票才50元”,价格贵没人买,是大多数人的质疑点。然而,数据显示,今年,密室逃脱与剧本杀的市场共600亿。“但是今年整个电影市场预计不会超过500亿。两个完全不被注意的新市场能超过电影市场100亿,这就是新兴市场的力量。” 陈鑫说。

早在2012年左右,剧本杀和密室逃脱还是极小众的娱乐产品。那时,北京仅有三、四十家密室逃脱门店,今天,在全国已有近3万家,而剧本杀如今在全国也有3-5万家。越来越多的沉浸式娱乐产品落地“开花”。

陈鑫预计,“在数字化场景下,中国的沉浸式产品服务天花板是每年服务3-4亿人次,对应到门店共3-4万个厅,一家如果3-4厅,就有一万家品牌,市值差不多1500亿到2000亿。”




#03                    


 推着行李进入9¾站台 

用数字化满足天马行空的脑洞  


分享金句


●  “用户只相信传递到眼睛里的东西,用实景的话,天花板实在太低了。”


●  “数字化是实景沉浸式的唯一突破口。”



当市场不再对价格敏感,内容生产者也需要改变以往的思路,把极致的内容体验摆在第一位。然而,内容的极致也意味着大量的前期投入,如何做到低成本地生产高质量内容,是沉浸式体验面对的难题

陈鑫创业时,最早期的第一家店只花费30万。2015年,一腔热血的他决定彻底转型,他认为用户只相信传递到眼睛里的东西,一定用最极致的实景体验吸引玩家,于是,花费了1500万投资一家更大的店面。然而,血本无亏。那时,在空间搭建时,他甚至开了两部升降机进场地,一部有一吨重。当你觉得钱和努力已经投入得足够多,但面对场景和技术却无力时,发现‘有钱没技术,有技术没空间’,你只能绝望,认识到实景很难实现。陈鑫感慨道。


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沉浸世界·VR线下游戏体验馆


实景沉浸式产品不仅面临场景还原度低、投资成本高的问题,还会面临交互式体验差、空间无法复购、难以规模化下沉等困境,最终容易引发回本周期长、商业模型愈来愈差等问题。

陈鑫以环球影城为例做解释,作为实景沉浸式产品的天花板,做到极致的环球影城也难以真实还原电影《侏罗纪公园》中的真实场景,场景设计难以满足天马行空的“脑洞”。其次,其服务半径极大,全球目前也只有5家,中国的一家影城足以服务整个亚洲。此外,它还面临许多企业家最头疼的问题:实景依赖实体装修,前期投入极高,回本周期极慢。

就这样,2015年,他下定决心做VR创业,做密室逃脱的数字化升级,“数字化是实景沉浸式的唯一突破口”。对于平面媒介而言,解决传统戏剧的传播方案是数字化升级,于是,出现了电视、电影;同样,对于立体媒介而言,数字化升级也是沉浸式体验的最终出口。装修的哈利波特城堡与数字化的哈利波特世界有很大区别,想要像主人公一样推着行李进入9¾站台,坐在飞天扫帚上在城堡中穿行,只能通过数字化来实现。

立体媒介的数字化不是简单的VR,而是VR+空间。VR提供特效支持,给予用户眼前的虚拟世界,而空间则提供用户漫游、行走的真实空间。二者联动,将视觉与行为匹配起来,能够让用户在10米的空间看到10公里以外的场景,将虚拟与真实世界重合。


#04                      


 新时代的录像厅  

 “复制粘贴”的低成本商业模式  


分享金句


●  “数字化后的沉浸式体验就像一个录像厅,直接取出、插入另一盘就行。”


●  “如果环球影城要花200亿搭建,我们只需要2000万,不仅体验比它好,而且可以在100个城市复制。”



数字化升级解决了以往实景沉浸式体验的许多问题。相比实景,数字化的前期投入低很多倍,而且场景还原度极高,产品体验能够做到真正极致,为观众打造视觉奇观。“场景还原度大大提升,可以和奥特曼一样瞬间变高,将世界踩在脚下,也能像蚁人一样缩小,和昆虫做朋友。”陈鑫介绍。

今年,沉浸世界正在筹备《侏罗纪公园》的数字化项目,计划在1500平方米的空间中搭建一个大型虚拟世界。未来,如果有哈利波特等大IP的签订,沉浸世界打算在这个空间中直接做内容重塑。“装修都不用换,唯一改变的是软件复制粘贴操作,” 陈鑫笑着比喻,“数字化后的沉浸式体验就像一个录像厅,直接取出、插入另一盘就行。”而且,录像带可以有不同的品类,惊悚片有丧尸、越狱,儿童片有奥特曼,玄幻片可以有仙侠……


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沉浸世界入驻商业体分布图


此外,陈鑫团队花3年的时间开发了运营系统,只需一个平板就能运营门店,将门店线下管理人员从7人降低到3人,进一步压缩了成本。后期运营操作简单,更容易进行规模化下沉。“如果环球影城要花200亿搭建,我们只需要2000万,不仅体验比它好,而且能在100个城市进行复制。”陈鑫说。

如今,沉浸世界覆盖近20个城市,预计年底将有100家加盟门店。未来,沉浸世界将签更多IP,在有限时间内,把更多精力和资金投入到内容,不断升级画质、音效,做出更好的场景体验与交互,满足用户的阶段性需求。


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沉浸世界官方网页


在物质生活极大满足、精神生活极度匮乏的时代背景下,从平面到立体,从观众到主角,媒介变革带来的用户角色转变为文旅业创造了新的发展机遇。

不仅是密室逃脱、剧本杀等娱乐产业可以进行数字化转型,景区、购物中心等更大众的文旅场景也可以。或许“重新思考数字化的意义,重新定位用户角色,让用户掌握主动权”是文旅业人员需要及时转变的思维核心。

 


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线下沙龙



本文授权转载自  旅豆学堂 作者 旅小豆

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