6月，今日头条创作空间与创业邦星际营在深圳联合主办了“大文娱，IP造”的主题公开课，邀请到创享投资创始合伙人贾珂进行《关于IP投资的思考与分享》的主题分享。下面我们将从三个方面整理分享的具体内容。

（以下为活动中创享投资贾珂的演讲实录，经整理）

一、 IP创造价值

大家好，我是创享投资贾珂，今天跟大家聊一聊IP这件事。

先说一下IP价值，其实是从内容开始，转变成IP，然后通过IP影响，变成IP消费。通过粉丝转化，消费升级延伸出IP未来影响潜力及IP未来消费潜力。

什么叫IP未来的消费潜力？举漫威作为例子，他们做了三四十年，是做得很棒的IP内容。从漫画到电影变现，到衍生品，近年这段高度变现时期花费了整整十年时间去摸索，铺垫，转化。他应该是IP未来消费潜力的最好例子。

关于IP的本质，我总结了3点关键要素：第一个是用户心智的植入；第二，所有的IP一定是记忆的载体，有点像胃和食物的关系，所以第二个是情怀美感的载体；第三个是人群流量的磁石。

关于IP的拓展，IP+是一个很重要的逻辑。IP本质的放大和跨领域的结合，我们认为IP+会比IP的商业化拓展性强。科技通过IP落地，我们猜想未来会有很多科技公司IP。其实每一家科技公司都有最大的IP——他们的创始人，比如腾讯的马化腾，比如阿里巴巴的马云。还有商业价值和IP的结合，这也会产生不可想象的化学反应。

IP+消费，若是做产品的人想要将产品与IP结合在一起，那你就要好好思考有没有以下这几点：

第一个是IP对产品附加值的提升，选择合适的IP是很重要的，我们当年投游戏的时候有很深的感触，不同的游戏需要组合不同的IP；第二个是IP受众人群和你的产品用户人群要有精确的定义和结合；第三，IP对市场和运营的重新定义。

举个例子，初音未来，这是日本现在的头号IP，他跟小米手机的受众人群重合度较高，两者的合作我认为是非常精准的。

我们对于IP+服务的理解，第一，IP流量的传播和变现，这也是最重要的点；

而IP对于任何一种商业，无论是服务还是产品，是具有内容赋能的；反过来所有的IP需要商业化，需要线下的商业主体支撑这个IP做持续的变现。

上图左边是Linefriend，他们首次引进是在2016年，没想到异常火爆，Linefriend展览最终的票房结果也让他们重新思考，更加注重与商超合作的模式。

右边是Teamlab，这个也是日本的IP，绽放文创引进在深圳做了3个月展览，票房接近5千万。这些是标杆性的新型线下展览。

我为什么分享这些展？因为大家都没有意识到这些展览是整个IP孵化过程中很重要的节点。

二、IP产业链条

我们对流量型IP进行了分类，网文类比如说《烈火如歌》等。对于网文类IP有一个规律，一线的网文IP在第六到七年的时候，其网剧或者院线电影会推出，这是网文类IP最好的变现时机，同时若其世界观足够强大，游戏也会在这个时间点实现变现。动画类IP比如《海贼王》，形象类IP如熊本熊，产品类IP如乐高。现在流行的通过头条，微博，微头条，公众号打造的一系列具有人格化内容的都属于人物类IP，其典型代表就是罗胖。

IP的孕育有其一定的客观规律。包括内容创造，时间发酵及表现节奏。

上图是一整个IP的开发链条，可以把它粗略分为生产、分发和变现三个阶段。内容生产虽然看上去占的少，但是我认为是最难的。而内容的沉淀这个地方是很多小伙伴会忽视的，如果创作的内容没有沉淀，你没有办法让其成为真正意义上的IP，比如说“蓝受香菇”。

那么如何去沉淀呢？这是系统方法论的问题。从IP的形象到IP的升值又是另外一个巨大的挑战，如果创作的东西很LOW，没有办法价值升级，那么他们永远做不到一个很大的IP。

IP链条中的IP分发。我们把抖音定义为分发平台，但是抖音其实不只是分发平台，它有非常好的MCN的计划。现在的抖音，排除做商业广告，在产业链里面很高的价值。拥有300万以上的粉丝的个人IP，代言广告已经很多了。但是我认为这个是有红利期的，和微博是一样的。左边是我自己投的小伙伴1022组合，微博已经有300w粉丝。

举另一个IP分发的例子，动图宇宙是做表情分发的，下面是他们合作同步的4个A+级的IP，比如说《前任》《热血街舞团》等。IP分发会有很多不同渠道，要选择合适的进行。

在IP变现层面，我列举了3个在国内的IP里面比较有代表性的，第一个是泡泡玛特，它花了很多时间摸索，从线下开始发展成为真正的分销平台，未来将会有海量的国漫来分销；第二个是十二栋文化，从表情分发开始，到衍生品一支笔，一张图，到现在国内调性最好的IP，已有自营的线下商店；第三个是魔鬼猫，从纯形象类开始，与服装类商品进行高度结合。

这是我们投的项目，元浪文化，阿里系的公司，他们主要做与中国国家博物馆文物结合的IP衍生，未来希望打造中国最好的文化艺术IP运营商。

我最擅长的，就是游戏IP。游戏其实是特别复杂的互联网产品，需要结合娱乐、商业、艺术、产品、技术等各个方面，是非常高要求的行业。比如说国内两种截然不同游戏类型，《绝地求生》是直男的产品，右边是特别女性化的游戏《恋与制作人》，这些游戏公司一年的利润可以超过10个亿。

这个是我们投资的公司做的音乐类游戏《初音未来：梦幻歌姬》，集合了日本超人气IP”初音未来”，预计今年会在微信正式上线。

三、投资方法及建议

在投资方面，我们一般会关注头部内容，也会去判断次头部内容的价值升级；头部内容产生的机会及其IP价值也会持续关注，进行判定。我们主要还是做从内容到IP的开发的纵向产业链条上的节点性投资。

给创业者的建议：第一点是正能量的审美力，这一点非常的重要，如果只是想比较污的东西，可能只是利于传播，它很难成为一个IP。但如果想做好一个IP的话，就得有正能量的审美，记住习总书记说的话“向世界讲好中国的故事”。全世界的超级IP都是正能量的，这是过去的18年日本一个超级IP都没有的原因，现在留存的日本超级IP都是七八十年代的，因为2000以后的日本诞生的IP不是特别的正能量；

第二个是精良持续的制作，这是很难的；第三个是准确的市场定位，需要你去明确自己想要的是什么样的市场和人群；第四个是可衍生化的设计，比如说需要考虑他进行二次创作的效果等；第五个是合适的传播平台，要选择合适的传播平台，要考虑对应的传播策略；第六个是专业的合作伙伴，合作伙伴不仅限于我们的投资人，还有授权方或者服务方，怎么样确保合作是长期持续等；第七个是超乎常人的耐心，做IP耐心是必不可少的。

以上是我的分享，谢谢大家！希望我们中国能够有自己超级IP，早日内容兴国！